寻夫记无弹窗 第一卷 我要找到你 第五章 我要挣钱 第三节 商机
茶馆出来，按照我的要求，蒋福贵不能离开我五步以上，实在怕他本xìng一犯，又骗了哪个纯情妇女的钱财。行至一个做灯笼的地摊前，只见摆摊的是一老一少两个男子。年少的那个负责扎灯笼，年老的那个负责在灯笼上按照顾客的要求画画。
这种手工艺活我第一次看到，觉得挺有趣，于是立足在侧看了近一个小时。
这一个小时里，顾客也不多，两个男子也只做了一个半灯笼。
我示意蒋福贵上前攀谈。
“老汉，你这灯笼怎么卖？”
老汉头也不抬，“三十钱一个白灯笼，灯面作画一面十钱。”
我用手在半空写了“一rì几个”简单汉字，蒋福贵看明白了又问：“照你们这样，一天能做几只灯笼？”
老汉得意地答到：“在这一带，就数我爷俩手脚麻利。一天最多可接二十只的生意。”
灵机一动，元宵节还有六天就到了，正是出售灯笼的好季节。以现在的手工制作水平，这个市场肯定没法大面积开发，何不趁这个机会，发个灯笼财呢！
赶紧把捡丫父女拉回刚才那个茶馆。
把我的想法简单写了一下，大致告诉他们我有办法一天做一百个灯笼，现在需要人手、场地和制办原材料。
谁知蒋福贵直摇头，“你把钱都用完了，往后几个月的工钱怎么给？”
切！
我写到：付不出你工钱，你就把我卖了。
“一个哑巴能卖几个钱？”
“爹！”捡丫不忍看我被欺负，“我觉得阿菁姐的方法可行。”
“臭丫头，胳膊肘往外拐！”
我们三个商量了一顿饭的时间，最后制定出一套比较详细地方案：
第一步，我把制作灯笼的方法简单描述给他们，然后回到客栈试了试，果然，一个下午我们三个生手就做成十只灯笼，cāo作流程是这样的：我画式样，捡丫扎骨架，蒋福贵负责在事先裁好的纸上作画，然后我们三个人一起把作好的画糊到骨架上。由于形同流水作业，只要熟练就没问题。至于所作的画，以简单明快为主题，一口气画十份一样的来，省脑省时间。这下连蒋福贵看我的眼神都少了许多不屑。
第二步，我们趁着天没黑，赶快在闹市支了个摊，只一会，十个灯笼就以每个三十钱的价格卖掉了。而且顾客当场就能付钱取货，都非常高兴，围观的人直嚷着要我们明天再多带些灯笼来。这下我们倍受鼓舞。一个下午三个人就靠自己的双手挣到三两银子，本钱一两都不到。晚上大家终于吃了顿像样的。
第三步，找合伙人，因为我们初来乍到，不弄个合伙人，很容易触到当地的商业红线。第一个想到是柳叶，就冲着她对“老钱”热情、信任、慷慨的作风，我们都一致觉得她是个非常不错的合伙人。果然，蒋福贵出马，几句话就把她搞定。她负责找一间免费的大屋子，供我们使用，同时还负责物流；我们负责制作灯笼。
第四步，当夜我们三人在白芨城里找了许多手工艺人，把制作灯笼的各个步骤分散给他们承包。比如城东的画坊按我们要求的画纸尺寸每天提供二百幅风格欢快喜气的作品，由于要求非常低（每幅画只需几笔即可完成，纸也用较差的），故最复杂的十钱一幅收购，简单些的八钱三幅收购，没把老板乐疯了。就这样，我们把作画、扎骨分别承包给不同的四五家作坊，摊下来每个灯笼的成本最多五钱，然后再由我们三人亲自装糊（这道工艺太关键，一旦泄露，这个生意就没得抢了）。
第五步，找分销商。这个由柳叶出面，我们以二十五钱一只的价格批给一些小摊贩，由他们走街串巷地零售。
这样一来，我们第天至少可以提供二百只灯笼，而且随着临近元宵，我们的rì产量提高到三百只。甚至有一天单为城主府就做了五百只。
到元宵那天，别人都忙着在外放灯，我们却忙着在屋里数钱。
这六天里，我们共做了1650只灯笼，共挣了400多两银子，除去本钱（分包的费用、我们几人的吃住开销、一些物流费用等等），净赚300两。我和柳叶各100两（我们一个出钱，一个找买家，应该占大头）余下100两分给了蒋福贵父子。
捡丫格外高兴，一个劲说：“我靠自己的双手也挣钱了！”蒋福贵却一改往常的作风，斯文地吃饭说话。可能是和柳叶在一起的原因吧。