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实力不允许我低调无弹窗 正文 777 世界最大玩具销售商

    祝大家春节阖家欢乐,身体健康!大吉大利,万事如意!

    夏洪涛的话成功的勾起了肖锋的兴趣,他抬头看着夏洪涛:“哦?你说来听听!”

    名厨集团虽然增长非常迅速,目前资产规模真要实打实的算下来,其实也就能有几百亿而已。

    就算拿到资本市场上去吹泡泡,也就能吹到几千亿而已。

    而企鹅和付钱宝,这两个国内软件行业的霸主,要说起资产规模,那可都是以万亿为单位计算的。

    名厨集团这小胳膊小腿的,在人家面前根本就不够看,他还真想不通,这俩为什么会对与名厨制造合作感兴趣。

    更何况名厨制造还有意要和他们支持的外卖公司打对台?这不是拆他们的台嘛!

    “肖总,其实咱们名厨制造也是有自己的优势的。这两家软件巨头,在国内那是巨无霸不假,可是在国际市场上,他们的影响力却非常有限。虽然资产规模不小,但他们的影响力,基本就局限在华国国内,以及东南亚区域。在欧美等发达区域,他们的影响力一直有限。虽然这两家公司,最近几年来,也在积极拓展欧美地区的市场,可惜一直成果有限”

    夏洪涛一说到这,肖锋就好像是醍醐灌顶一般的懂了。

    “你是说,其实他们也非常眼馋咱们的客户粘度!”

    夏洪涛忍不住给了肖锋一个赞赏的眼神,不愧是大老板,头脑就是转得快,一点就透啊!

    “没错!咱们名厨制造之所以能够这么快在快餐行业崛起,靠的就是咱们超强的客户粘度。不止是在国内,在国外也一样如此。那些外国人,只要在咱们快餐店吃过一次,就会有第二次,第三次。根据统计,咱们名厨制造在欧洲的快餐店,客户忠诚度和粘度,都是当地快餐行业里最高的。而咱们开发一个新客户的成本,可比这些互联网行业开发一个新客户的成本低得多。”

    夏洪涛说的头头是道,肖锋听了也是频频点头。

    “我们策划部做过统计,咱们名厨制造没开发一个新客户,平均成本也就是三十块钱。而互联网行业每开发一个新客户,则至少需要投入一百到一百五十块。而且咱们的粘度还超高,所以这就成了咱们的优势,也是咱们和这两家巨头谈判的筹码!”

    夏洪涛的意思,肖锋完全懂了。

    “他们把咱们的点餐程序植入到他们的程序里面,给咱们引流。咱们就把欧美快餐店客户给他们引流”

    “没错,这两家公司,对于开拓欧美市场,可是早就想尽了各种办法呢。而他们对咱们在欧洲那一百多家分店,也早就眼残的不行了。最近听说咱们在东南亚,还有日韩两国都开了分店之后,他们合作的意愿更加强烈了。”

    “哈哈,那你说,如果他们知道,咱们这次还将会有北美和南美的加盟店,同期开业的话,他们会是什么想法?会不会,给咱们一个大大的优惠?”

    “肯定的啊,如果让他们知道咱们在南美和北美,同时有数百家加盟店要开业。咱们在和他们的谈判中,就能占据绝对的主动。”

    夏洪涛越说越是兴奋,要是能和这两家软件巨头展开合作,那今后名厨制造的江湖地位就妥了。

    “那行,这件事就交给你全权负责。”

    肖锋当场拍板,这个项目上马,并且交给夏洪涛负责。

    夏洪涛更是红光满面的坐直了身体:“放心,肖总,这件事我肯定给你办的漂漂亮亮。”

    “嗯,那我就等你的好消息了。那好,进入下一个环节,田青你来汇报吧”

    田青听到肖锋点名,也立刻坐直了身体,其实在座的这一众高管里,就属她学历最高,哪怕是夏洪涛学历都没她高。

    加入公司几年来,肖锋始终对她信任有加,她也一直在努力为公司出谋划策,而这次她感觉终于又为公司找到了一个突破点。

    “肖总,最近一段时间以来,我和策划部的同事,还有林总一直在全国跑市场,调研我们在全国各地的加盟店经营情况。结果我们发现,最近在我们一系列的组合拳推广下,我们的每一家分店的盈利能力,都有不同程度的提升。最少的利润也能增长百分之二十,最多的利润能够增长百分之五十”

    肖锋不断滑动面前的平板电脑,上面有一系列详实的数据和图表,这些都是田青,跟着策划部的团队,从全国采集回来的数据。

    现在这样的年代,想要经营好一家店,可不是光靠拍脑门,出新招就能做好的了,你必须得靠市场调研,必须得有第一手数据,然后根据数据变化,才能判断出,到底哪个经营策略是对的,哪个是错的。

    这样你才能保证公司运转流畅自如,过去那种坐在办公室里指点江山的经营模式,已经彻底落伍了。

    “而我们业绩之所以会增长,主要是因为我们新推出的鱼肉类套餐,以及附加销售的鱼肉罐头带来的。但这还不是全部,我们还有另外一个利润增长点,就是我们不断推出,更新的儿童套餐”

    “等等,你说怎么回事?儿童套餐?我们有不断更新儿童套餐吗?”

    肖锋忍不住打断田青问道,如果说新推出的鱼肉套餐,和鱼肉罐头,能够给名厨制造快餐店带来大把新客户,带来流量增长,他能理解。

    但儿童套餐,居然也能成为利润增长的爆点?

    最关键是,他真不知道,他们的儿童套餐菜单有更新啊!

    田青听到肖锋这样一问,也露出了笑容。

    “其实是这样的肖总,我们的儿童套餐,其实也就是三种,但我们不断更新的是我们套餐配送的玩具”

    田青的这个回答,把肖锋还真给说楞了。

    一年时间里,他有大半时间实在异界度过的,回国几个月,还有三分之一的时间,去了南美。

    公司这边的运营主要就靠周静,田青他们几个,而田青还和夏洪涛一起主管运营部,他们策划了什么运营手段,他也并不很了解。

    “额!其实是这样的。我们在去年的招商加盟额大会之后,就一直在国内寻找热门的卡通项目,和对方展开合作。将那些卡通人物,制作成玩偶,加入到我们的儿童套餐里。这个活动,一经推出就大受欢迎,去年我们最成功的一次合作,就是和国产动画大片三太子,我们不但和剧组展开了合作,甚至还给这部电影投资了一千万,而这也给我们换来了丰厚的回报”

    田青的话,彻底把肖锋给听楞了:“什么?我们和三太子有合作?就是去年暑期档最火爆的那部动画电影?还给他们投资了一千万?”

    “是的,肖总,当时您不在国内,项目是卡佳,卡总拍板的!”

    田青以为肖锋生气了,连忙解释说道,可哪想到肖锋不但没有生气,反而还高兴的很。

    “好,你们能有这样的决断,我就放心了。好!对了,这个项目你们给我好好说说。”

    “额!其实这也是我受到以前老东家的启发想出来的点子,肖总您知道金拱门最赚钱的是什么吗?”

    “嗯?难道不是他们的汉堡吗?”

    “这您就错了肖总,其实金拱门最赚钱的部门,是他们的玩具部!金拱门不光是一家世界级的快餐店,同时他还是世界上规模最大连锁玩具销售商!”

    “什么?世界最大的玩具商,难道不是迪士尼?不是孩之宝?不是玩具反斗城吗?”

    当听到田青这个说法,肖锋是彻底被震惊了,他以前一直认为直接上最大的儿童玩具商,是这几家呢!

    可现在突然冒出来的金拱门,可是把他彻底震惊了!

    “嗯,也许利润上,那几家会比金拱门高,但要说规模,那绝对是金拱门最高。在我离开金拱门那年,他们最新的统计数据,我还记得呢。也就是前年,他们销售的儿童套餐就高达四十亿份,而卖出去的玩具,就有十八亿份”

    这个数据,让在场所有的人都沉默了下来,因为这数据听着实在太吓人了。

    “金拱门在全球有35万家门店,他们的儿童套餐已经卖了超过四十年。早在2012年的时候,他们销售玩具的数量,就已经超过了玩具反斗城加沃尔玛的总和。而到去年,根据我得到的统计数据,他们的儿童套餐以及玩具带来的利润,已经占到了他们全年净利润的百分之二十!”

    “嘶!”

    听到田青报上这样的数据,在场所有人几乎都是倒吸了一口冷气。

    果然老人说的没错,小孩子的钱最好赚啊!

    “也正是受他们的影响,去年我们才开始大面积的寻找国内合适的卡通,并且最终和三太子的制片方达成了合作意向,甚至投资了他们的电影。而这部电影也没让我们失望,不光是去年的爆款动画,全国票房突破四十亿,而且还带动了一股卡通的热潮”
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