最是光阴留不住无弹窗 第三百八十四章 关兵
楼下就是一个很大的超市，应有尽有。周边吃喝玩乐一样不缺，哪怕半夜饿了下楼就有通宵饭店开张。唯一不好的就是，大业主在前面那一栋楼经营酒店公寓，车来车往显得很商务，不像是个住宅区。丈母娘现在已经走在通往明星企业家的道路上，隐隐成了回沪知青中的一个风云人物，在她娘家那里买了一套两房的商品房，听办了退休把户口都迁回来了，算是得偿所愿、衣锦还乡。她娘家那个地段，以前被当做下只角，现在也算是市中心，地段不算差了。
她有时会打电话过来，叫孙莉和蒲素去她那边吃饭，新开了正经的饭店以后，蒲素和孙莉也去过几次。只不过后来联系来少，她忙的脚不沾地连女儿都顾不上，只想着实现人身抱负了。对于女婿的成就，她也并不在意，反正女儿衣食无忧就够了，在她看来有多少钱并不重要，重要的是人生价值。
不得不，蒲素这个丈母娘是被时代耽误了，在之前的环境里她绝对属于另类，不讨上级喜欢的那一种。一个铁血娘子，能干敢干而且有魄力，生生被耽误了好几十年。
只不过丈母娘现在之所以被大力扶持，也是迎合了时代的需要。正好需要她这样的典型，大规模的老知青回程，以及在原单位下岗的现象让桑海相关面压力也很大。这些人回到桑海，住房就业就医等等都是问题。而且心态上都认为自己年轻时做了巨大贡献和付出，如今这样绝对不可接受，所以不时会有引发一些矛盾。
丈母娘现在做的一切，恰恰是为相关部门排忧解难，自己动手丰衣足食。不光解决了一批人的再就业问题还提供了一个向。典型的就有在北下放的知青就联络北老乡在桑海开北饺子馆，包括鲅鱼饺子这种桑海人以前没吃过的手工饺子也风靡一时。
丈母娘最厉害的就是后来搞了出租车牌照，桑海出租车行业之前一直不然外地人介入，都需要地户口。所以在前几批市区人赚到钱不做了以后，后期主要是大量崇明人在做这个职业。这些回沪知青正好符合条件，而且是只要考了驾照去出车立刻就有不俗的收入，当然需要路线熟悉有眼力，一般来除掉份子钱，在千禧年左右这个时期，一个月赚个六千还是有把握的，就是人非常辛苦。
因为和很多部门熟悉，她又是典型人物，之后又搞到了吧执照，这都是化部门审批的非常严格的执照，一张执照只要批下来就价值不菲。尤其是在高校周围，简直是坐地收钱，每个吧都是排队等着上机的生。
丈母娘那代人觉悟高，真的不是一门心思赚钱。之后到处搞慈善募捐，她下放的地就去了好几次，在那边修路、建造希望，还帮忙在桑海销售土特产，所以她到以前的茶场简直就是首长的接待规格。最后发展到去重走长征路，在老区穿着灰色八路军军服的照片还拍了不少。
每个人热衷的西不一样，蒲家就没这个觉悟。老蒲每每一提到自己这个亲家，就是想笑又憋着的那种表情。毕竟蒲素爷爷的遭遇可没有迎来什么反转，那是彻底消亡。所以蒲家人对这一块都很……甚至是敬而远之，属于一家老、上上下下，在政治上都不要求进步的那一种。
这期间蒲素一直没让许爱军她们回来，继续让她们在锦海待着。其实许爱军她们去了一个月就多次提出可以回来了，操作非常简单，每天就那点内容。而且之后还是通过锦海订舱，现在都是熟人，更加便利。
蒲素知道确实应该差不多是这么回事，只不过还有一点是许爱军她们觉得自己是寄人篱下，在那边觉得不舒服。有一天下班以后，他让郭胜开车去接她们到了仓库，给她们看了预留的办公室，操作大厅和办公室都规划的很好，虽然还在施工，也算是稳定了她们的情绪。
现在回来也没地办公，而且业务还没开始，不如在锦海那边顺便偷偷业务资料。锦海这种大企业，这边要是拉几个客户走，对他们来根就是鱼虾。不过蒲素让她们留意的是直接客户而不是二代。
价格面他这边毫无疑问是拼不过锦海的，一次两次通过大哥在航空公司这边拿个好价格还行，长期肯定不行的。所以放弃同行，只做直接客户才是唯一的出路。
直接客户那边可操作的空间就多了，只要感情维系的好，业务是非常稳固的，反正不是自己出钱，都是企业的钱，对业务员来根无所谓，只要价格相差不是那么离谱。后来蒲素这边的客户，具体操作的人员，办公室里接到别的货代发来的报价传真，都是直接撕掉担心被别人看到。
另一面就是回扣维护，蒲素让销售直接和询价的客户自己这边到目的地的底价和杂费多少，你多少钱合适，只要你开口我们就接单，利润一人一半。哪怕一公斤只赚一元钱，也分给你五毛。反正操作这边养着，闲着也是闲着。
客户毕竟不是专业人员，哪怕他们自认门槛很，外贸业务再熟，只是物流操作里面的技巧他们又知道多少？货一拉到仓库，这边量好体积和重量，计算之后稍微做点手脚，哪怕你再不服气，明面上都是天衣无缝，而抠出来的部分都是零成纯利润。
所以蒲素这里向来重视操作，销售拉来客户之后完不用操心，具体的维护都是操作在负责。就是送回扣的时候，销售出个面而已。所以别的公司销售走了，客户跟着走的现象在蒲素这里压根不存在。
只要是操作和销售都觉得有价值的客户，蒲素都要求销售约出来和他见面。一面显得公司重视，一面蒲素这边重新评估，特别有价值的，他自己就发展关系确保把业务留住。
公司灵活的很，包括客户业务员和女朋友约会，他这边奔驰都借出去让业务员装逼。时不时聚个餐，有长假之后他还组织旅游，业务员可以带上家属，销售跟着付钱买单就是了。
赚钱是一面，这种钱来的慢，蒲素其实起先不怎么重视，他在乎的是维持和扩大规模。良性运转之下，每个部门先是能养活自己，然后有利润产生就更好了。只要开始盈利，他就要求招人扩大部门规模。直到后来，他偶然发现货运还可以那么做以后，彻底改变了他的思路。
仓库这边改造的差不多以后，蒲素这边也开始张罗招人，销售这一块毫无疑问是首要考虑的。他操作这边自己培养了，而专业销售则一个都没有。
所以他还是通过韦渗透进了货运这个圈子的基层。大哥和锦海老总实话属于高层，很多事情和他们不上。真要办事，还是基层有用的多。
介绍韦现在这个职位的是他一个朋友，之前就一直给蒲素介绍。后来韦生日，总算是见到了。这个人叫关兵，身形非常矮，一般的矮都算不上。但是他烫着头，穿着很有腔调的西装，戴着一副金边眼镜，却不让人觉得有什么别扭。所以人靠衣装，他硬是靠外物和修养弥补了天生的缺陷。
第一次见面，蒲素就觉得这个人有点意思，慢条斯理的话，不时掸一下西装上不存在的烟灰，还掏出手帕给手里拿的都彭打火机擦拭。韦介绍了以后，两人一聊，原来有相似之处。关兵父母还在北京，时候一直在北京长大，但是他来桑海比蒲素早，口音和腔调完海派，一点没有在北京生活的迹象。但是他一开口普通话，就是标准的京片子，非常好听。
这家伙居然还结婚了，老婆长相庸俗不堪，简直恶劣的没法形容，话做事同样如此，虚荣做作。只是她貌似刻薄其实为人不算很坏，亲疏分明，对外人确实是不好吃相难看，但是对她认为的朋友则非常热情。她也是同行，做海运操作。不知道怎么搭上了关兵，然后把他一举拿下。据在蒲素认识他之前，关兵进行了一次反抗，认识了某姐之后，觉得遇到了真爱，可惜婚变未遂最终还是惨遭镇压。
因此他老婆对韦这些人非常痛恨，认为是这群狐朋狗友带坏了自己老公。还好她知道之前的事情没蒲素的关系，所以和蒲素一直交往的不错。
接触了几次之后蒲素才知道关兵大有来头。他的姑父是在帝都外经贸委某部门一把手，具体到物流这个行业，就是所有一级代理的审批都要他姑父盖章。
所以关兵现在在一家香港人的一代公司里做着业务经理，没人可以管他去不去上班。哪怕他之前刚因为经济问题让公司遭受巨大损失，在牢里关了一段时间，出来后还是在公司里坐着业务经理，在寸土寸金的虹桥商圈写字楼里还有一个专用秘书和一间单独办公室。
这么吧，勾结外面二级代理贪污公司运费大概过百万，也就是二级代理从他这里订舱，然后不付运费，其实是私下分了以后，代理把电话号码一换只当公司不存在了。以前这种事，都是公司当坏账处理，后来代理因为其他事被经侦抓了，把关兵供出来。他被弄进去待了一个月，最后还是公司把人保出来，然后还能在公司里上班，就问出了这种事以后有几个人能做到这样？
关兵这家公司名气也很大，主要是空运业务，在桑海排的上前五的一级代理。后来在关兵辞职之前，蒲素和他公司业务做的最多，和锦海合作反而占比很。
因为和关兵他可以和朋友一样在很多事情上商量，而关兵在公司的地位又很不一般，舱位和价格都直达底价。所以和关兵勾搭上以后，蒲素这里连同行的生意都做了不少，因为就算是同行报价，他这边还是有利可图。
关兵这人起话来也很幽默，和蒲素在一起有时和女孩子调笑，配合起来像是在相声，北京长大的，天然嘴皮子就溜。他这人就有点不好，为人悭吝，气得很，到哪都不买单，大概是给别人惯坏了。
后来和蒲素混成一片，算是有了些许改观。如果下午几个人就混在一起喝咖啡，计划晚上去哪吃饭，然后再去夜总会，他会选择性把最的单子，咖啡这一场的单开发票买掉，接下来两场的消费就和他没关系了。这是他能做到的最慷慨和为人着想又使自己体面的程度，实在是很难得了。
其实他收入不菲，去掉工资和奖金，每个月报销额度就近万。但是他执着于买房，那个时候就已经买了两套房了，两个楼盘就隔条马路，在八万人边上，算是刚刚过了中山南路。为了让销售给他打折更厉害一点，做出承诺之后，他最后把卖房给他的销售都招到公司里去做业务了。
他比蒲素大两岁和韦同龄，在那个年纪这算是很不容易了，而且是款买房。韦还和他父母挤在一起住着呢，韦不是个气的人，有钱的话比蒲素还会花，所以穷大没啥好结果，口碑终究不实惠。
再慷慨的人，一旦入不敷出穷困潦倒，别人那时候伸把手就是帮助，你必须得感激。更多的人则是之前吃你喝你，那时候只会冷嘲热讽在一边看笑话。
好在蒲素知道一点，每个人都有自己的长处和缺点。他和关兵交往，没两次就感觉到了关兵这个特点，所以他自动忽略他这面，更加关注的是他的长处。无非就是买买单，他根就不计较，抛开关兵的利用价值，这个人其实也是个很有趣的人。