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夜归来无弹窗 正文 第一百三十三章 倾囊相授

    对于老大的吩咐,自不用当然是要尽快尽美地去完成。冷旭走后,白夜立刻停下自己手头的工作,开始处理他留下的件。

    刚做了一会儿,冷旭又回来了,对白夜自嘲一笑,“气糊涂了,车钥匙忘了拿。”

    拿了钥匙刚要出门,这时白夜的手机响了起来,冷旭正好走到她的办公桌前,闻声就停了下来,用询问的眼光看向白夜。

    白夜连忙拿起手机,示向冷旭,屏幕上显示是李欣然打来的,冷旭却还不走,示意白夜接电话,白夜只好照做,手机里立刻传来了李欣然的大嗓门,“大忙人,出来一起吃个饭吧,好长时间没见你了,很是想念。”

    白夜据实以告:“今天不行啊,冷理事刚给布置了工作,我得加班。”

    显然这种情况已经不是一次两次了,李欣然一听就不愿意了,在里面嚷道:“你那个冷理事是不是变态啊?一到下班就这事那事的,还让不让人休息了,难道连恋爱都不让人谈了吗?”

    李欣然这话一出惊得白夜立刻下意识地捂住了手机,可已经被旁边耳尖的冷旭听了个正着。事发突然,白夜窘得不知道什么好,惊怯抬头看向冷旭。

    见冷旭沉着脸皱眉不语,白夜更加惊慌,想要圆场,“她,她……”

    电话里的李欣然却不明所以,还以为白夜在跟她话,很自然地接过了话头,“他是不是没谈过恋爱,他不谈不要紧,耽误了你怎么办?他能负得了责吗?”

    这时,冷旭却绷不住笑了出来,俯身靠近白夜手里的手机,故作冷声道:“我能负责。”

    李欣然这才知道原来正主儿就在旁边,一时呆住了,半天没了动静。

    白夜也呆住了,冷旭又抬手指了指她的手机,半真半假地吓唬道:“让她给我等着。”撂下了这一句话,开门就走,白夜连忙追寻看去,冷旭却快速回头戏谑一笑,大步离开。

    见冷旭没有生气,白夜终于放了心,她叹了口气,重新拿起手机,“好了,他走了。”

    李欣然那边却很是兴奋,“哇,他怎么会在旁边?你们俩怎么在一起?他还他能负责,老实交代,是不是你们有情况了?”

    “真不是,没有的事。”白夜连忙否定,正色道,“你可别瞎猜,他刚才是故意那么的。”

    “哦,那他不会生气吧?会不会怪罪你?”李欣然有些担心。

    “应该不会,不用担心。”白夜宽慰道,“不过今天咱们见不成了,我估计要做到很晚。”

    “没事,下次再。你也别太辛苦了,记得吃饭哦。”李欣然叮嘱了几句就挂了电话。

    白夜继续埋头工作,等到忙完已经将近夜里十点了,把做好的件转发给了冷旭,刚要下班,冷旭发来了微信,“辛苦了。有你真好,踏实安心。”

    这话得有些深,白夜一时不知道该如何回复才好,不回复也不太合适,想了片刻,回复道,“份之内”又后缀了一个微笑的表情。

    一宿无话。第二天上班,冷旭叫来白夜吩咐道:“把手头的工作收拾一下,订机票,明天随我出差。”

    白夜有些惊讶,出差去跟厂家接触的业务一向都是由冷旭独自完成,并不需要助理跟着去,因为件整理和准备都是先期做好的。

    冷旭解释道:“件的整理只是理论分析,而下厂勘探和谈判才是真枪实战。我这次带你下厂就是要培训你,以后会把一些业务分给你去做,我也可以省些力气。”

    虽然冷旭轻描淡写,但白夜却知道这件事所代表的份量有多大。

    俗话教会徒弟饿死师傅,特别是这种核心的技巧和经验的传授,有些西如果没有人领路和点拨,靠自己摸索很难弄的明白。有很多人在这个行业里干了很多年,却最终止步于打下手干杂活,无法独自担当重任,因为他们根得不到行业英的指导和锻炼的机会。

    冷旭是这个行业里做业务的顶尖高手,特别擅长挑选客户和洽谈生意。业内对他的评价是,在他手里没有不挣钱的买卖,也没有搞不定的客户。虽然在公司里位高权重,拿的是超百万的年薪,但外面不知道有多少猎头公司都想要挖他。

    所以白夜知道冷旭给她的这个习机会有多宝贵,一般人是绝不会把自己的看家领教给下属的,因为都在同一个行业里,很可能会被取而代之。

    第二天下午,冷旭带着白夜到达了出差地。冷旭没有急于去往客户厂家,而是在晚餐的饭桌上,把自己的生意经对白夜倾囊相授。

    “首先你要记住,谈判的最重要的原则就是给自己留下余地的同时也要给对留下余地,否则你就谈无可谈。”

    “不要一味地去压低对的价格,对即使表面答应,但一定会在后面执行的环节上偷工减料,把丢失的利益变加厉地找补回来。这样就会导致效果大打折扣,会令我们得不偿失。”

    “钱不是一次挣来的,而是要靠长期合作,互惠互利。我们不仅自己要执行这个理念,更要给客户灌输这个理论。”

    “不要起贪念,没有纯粹的好事,有利必有弊,要会权衡利弊,综合考评,各取所需。”

    “好的西一定的贵的,不要相信物美价廉,要分析价廉的原因,是硬件上的还是软件上的,是能克服的还是不能克服的。比如上次那个针织厂,之所以给的价格低,有两面原因,一是技术和经验上的不足,二是客户资源上的短缺。”

    “谈生意谈的不仅是生意,还有人情。跟客户交流接触,深入了解这个客户的脾气秉性和人品非常有必要。吝啬的客户无可厚非,但人品不好,没有底线的客户最好不要合作,他能坑别人就一定能坑你。”

    见白夜在急急地做着笔记,冷旭停顿了下来,“对,记下来,反复去看,多去想多领悟,把这些强化成自己的理念。”

    等白夜抬起头来,示意已经写完了,冷旭这才接着道:“后面这些更重要,你好好听着……”
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