鲁潇潇职场漂流记无弹窗 第四十四章 改革见效（二）拿数据说话
李闯早对销售人员工作状态不满，懒散沉闷，销售任务从未达标过。见销管部纪律整顿效果不错，便要求鲁潇潇设法扭转一下整个营销管理部的风气。得到老板的认可，鲁潇潇自然是高兴。但是，要让她去扭转整个营销管理部的风气，这可是要‘染指杜元的管理地盘啊。
鲁潇潇一直心谨慎地处理这些特殊的职场关系，尽量不要‘犯太岁。
鲁潇潇心想李闯这可是在给她出难题啊，杜元这个人油腔滑调、诡计多端，加上仗着自己是立过‘汗马功劳的‘皇亲国戚，要杜元执行规定可不那么容易。
但是老板安排的事情无可推辞，鲁潇潇脑袋飞快地转着，留了个心眼。她爽快地答应了李闯的工作安排，但请李闯先帮她一忙。在正式开展工作前，她要李闯提前给杜元打个招呼。
李闯明白鲁潇潇的顾虑，主动找杜元沟通，要杜元支持鲁潇潇。
杜元当然面子上表示会支持，但心里却有一万不愿意。
鲁潇潇以营销管理部的名义下，要求严格执行公司的制度，并辅助检查等各种手段，要求按时提交各类反映工作情况的表格（例如：客户拜访情况、工作日报周报等）。
这让散漫惯了的销售人员极为不满，找各种各样的理由抗拒执行。
一些人利用杜元的特殊身份怂恿挑拔他。
“老大，她一半路上车的人，对公司什么都不了解，无论职级和工资都在你上面，凭什么啊，现在手伸到你的地盘了，这是要凌驾于你之上啊。”
“老杜，这个女人表面上看得温温和和，实际野心很大啊！你看，她这是要当整个营销管理部的头啊。营销管理部是大老板管，但是大老板一天到晚都看不到人，她天天跟这儿唱戏，唱久了这台子不就是她的了吗？”
“老杜，这个鲁潇潇她干过销售吗？她懂个什么呀，我们销售能像办公室里的人那样管吗？我们的工作状态来就是灵活的，她这样管，把我们管成木头，光会填个报表，写个数据，公司的业务就来啦？老杜，你得想办法跟大老板谈谈，这样管不行。”
杜元听大家的多了，心里膈应的很，连续几日坐立不安。
但是李闯亲自找过他谈过话，要他配合鲁潇潇的工作，他如果因为执行制度的事去找李闯，肯定要挨骂，这不是自讨没趣吗。
杜元想还是先找鲁潇潇谈谈，看能不能改变鲁潇潇的做法。
杜元瞅准鲁潇潇办公室没人，一脸笑嘻嘻地：
“鲁总监，按公司规定大家必须得执行，这没有什么好的。不过，为什么这么长时间没有执行，那是有原因的。
业务员的工作性质与办公室的职员不一样，你还是得结合实际情况来处理，制度是死的，人是活的嘛。”杜元巴拉巴拉讲了一大通理由。
鲁潇潇当然明白杜元的来意，每天上下班看他打卡时满身不自在的样子就看出来了。
鲁潇潇温和地：
“杜经理，这没有规矩不成圆。你讲的那些情况，我承认都是客观事实。但是，大家每天九十点来公司，这之前他需要去拜访客户吗。
就算头天晚上和客户吃饭，客户能愿意和咱们普普通通销售员吃到晚上九十点，这种情形应该也不多见吧。
不信，我们可以看一看每个月大家的费用报销数据，其中吃饭消费的记录可以明一些问题。
还有，我们现在都是靠着老客户在下单，新客户的开发基上没有。公司给大家定的销售任务，几个完成目标的，完成8%的都凤毛麟角。”
鲁潇潇递给杜元一张表格，杜元看鲁潇潇对业务部的情况门儿清，一时语塞。销售部平时工作是个什么样子，他自己心里有数，鲁潇潇的确实是事实。
鲁潇潇继续道：
“你作为业务部经理，这是你带的团队，你们靠什么在公司立足，我相信你不愿意听到别人你杜经理是靠着李闯这层关系吧。
我相信你是靠真身立足的，你们靠的是销售业绩。没有业绩公司怎么生存，你们又怎么生存？
现在部门所采取的措施，没有别的用意，正是在帮助你管理你的团队，扭转一下懒散的工作风气。帮助大家注重过程管理，过程做好了，结果差不到哪去。
业绩提上去，不是你老杜的成绩吗？你和老板的这层关系，加上你的业绩，你还担心你的位置吗？
你是老板的自家人，你也应该拿公司当自家的来对待，谁会不愿意看到自家公司发展好些呢？”
杜元感觉脸上火辣辣地，鲁潇潇戳中了他的软肋，羞愧地回到办公室。
杜元回去后，再有人来找他多嘴的，统统被他给怂了回去。
有了杜元带头，其他销售人员再没有敢违抗指令的。
在后来鲁潇潇的调查中，发现一名业务员上班期间为别的公司产品作兼职销售的行为，根据公司规定进行降级处分，最终员工自己选择离职。
这件事也给其他销售人员敲了警钟，大家再不敢乱来。自此，公司制度得以严格执行。
销售人员的不良风气得以扭转，员工不良行为得以抑制，更多的力放在工作上，工作逐渐有了成效。
鲁潇潇安排销管部数据统计员，每天刷新销售数据，排名龙虎榜，表彰业绩排名靠前的，通报批评业绩靠后的。
业务部门的销售人员的士气被激发，公司新客户的开发有了起色，半年销售业绩数据统计同比增长3%。
业绩向好，杜元作为业务部门经理当然也首当其冲受益，年度调薪幅度是历年最高的一次。
鲁潇潇为人低调，虽然销售业绩的突飞猛进与她的管理改革有很大的关系。但在老板李闯面前她总是谦虚自己只是做了应该做的，成绩归功于各部门主管及员工。
鲁潇潇还在人前人后都夸赞杜元执行力强、忠诚度高、业务能力强。杜元发自内心欣赏鲁潇潇，认为她不仅能力强，还很会为人处事。
杜元对鲁潇潇佩服地五体投地，鲁潇潇有个什么事，他当作自己的事来对待，从不怠慢。
李闯十分赏识鲁潇潇，为了能长期留住鲁潇潇，私底下向鲁潇潇承诺，如果在年底实现业绩翻翻，将给予鲁潇潇额外3万股股权激励。
鲁潇潇听后干劲更加足了。
（章完）