互金巨子无弹窗 第一百九十一章 收获满满
“我在京城还有家企业，叫锐向集团，下面有家提供TB服务的子公司－天策科技。天策科技主要就给互联金融公司提供营销获客系统、大数据风控系统、金融云等面的服务。
目前，天策科技合作有数百家互联金融企业，正逐步朝银行、信托、保险等大型金融集团拓展业务。
我可以在天策科技下面在成立一家新公司，专门做的大中华区代理。”
见袁征似乎有些动心了，张益达又加了一把火。
虽然在美国市场做得不错，但有机会打开中国市场，张益达相信袁征是不会拒绝这个诱人的大蛋糕的。
袁征沉吟片刻，还是点了点头，然后道：“那张总你想给投资多少？”
“4万美元，1%的股份。”
股份要多了，可能对会拒绝，张益达决定不要多了，就1%。
另外，前几个月进行的C轮融资是3亿美元，张益达又给对涨了6万美元。
“好！我个人还是很倾向于和张总展开深入的合作的。
但融资这个事，我还是需要通报一下公司股，大家一起在董事会上商议一下。”
袁征也在硅谷打拼近年了，还在大企业思科呆过。
他选择股，可不会只看钱，还要看对能给带来什么资源。
从股构成就可以看出来了，高通、李家城、杨致远这些大佬的入股，都是在为做背书。
要不是眼馋中国企业市场，以及张益达旗下有锐向、益民金等领头羊型的新金融公司，有助于在中国的推广，他绝对不会轻易同意张益达的入股请求的。
“另外，于敏宏、张帮星也都是我母校的师兄，我跟他们还算熟悉。
新、好未来两家教育集团假如都被拿下了，那中国广阔的教育市场就完对敞开了。”
张益达笑着道，不就是带资源入股嘛，京大那大佬云集的校友圈，必须得善加使用啊！
“哦，那这事还有劳张总费心了。”一听张益达能和国内两大教育巨头搭上关系，袁征眼睛都亮了。
教育集团好啊！软件最适合的客户群体就是教育培训机构，开课，在线授课什么的都需要视频通信服务。
“没事，既然选择了做的股。我也会尽最大能力去帮公司谋发展的。”
天策科技积累了一大批企业客户，必须最大努力的去挖掘潜力啊！
张益达心中也规划好了，先杀熟，再慢慢向外部拓展业务。
谈妥了入股事宜，还敲定了代理合作后，袁征和张益达关系亲近了不少。
袁征开始和张益达聊些闲话，：“在美国互联和科技界，有一半市值是C端企业撑起来的，比如脸书、谷歌、亚马逊他们。
另外一半市值，则是甲骨、赛富时这些以B端业务为主的企业撑起来的。
而在中国，叫得出名字的B端企业，一家都没有。
天策科技如果能深耕B端服务，五年十年后肯定是有一番作为的。”
“我们算是杂而不，营销获客系统，大数据风控系统，征信，资金端、资产端……什么都在做，但一直没有找到一条最合适的B端路径。”
张益达的也是实话，天策科技不能死守着金融领域，什么时候打造出一套各行业都能通用的系统出来，那真的就有了长成参天大树的根基了。
“这需要时间的沉淀，一步步来吧！”
袁征先安慰了张益达一句，又：
“过去近二十年，中国互联企业都是在模式上创新，主要体现在C端服务上面。
而B端，则是底层技术的创新。我看阿狸、企鹅、桦为都有朝这个向发展的趋势。
另外，中美两国商业周期是不一样的。
美国商业周期长，企业所有能用来搞竞争，搞发展的西都用完了。那就只能在内部提高效率、降低成、创新服务等面想办法。
白了就是美国的企业在过去这些年率先遇到了市场红利枯竭的状态。
因为遇到市场红利枯竭，它就要寻求自己的效率成和创新，所以对各种新式的，能提高效率，降低成的各种工具开始产生兴趣。
而中国企业不一样。过去二十年，中国企业的发展特别容易，靠市场红利驱动就能发展，就能赚钱，所以他们对于新工具、新法的采用意愿特别特别低。
在央视打两个广告，搞搞营销，产品就卖出去了。
这个时候，谁会花大心思去搞技术创新？采购提高效率的B端服务软件。
当中国企业市场红利不在的时候，躺着赚钱的日子一去不复返的时候，B端崛起的时机就到了。”
果然是老司机，分析问题一针见血，张益达不断点头表示认同。
当存量市场消化完毕，国内的企业要么耕细作，要么出海，去拓展新市场。
……
“儿子，你那个什么益民金融公司上市啦？听市值超过了7亿美元？”
张庆华在电话里又惊又喜问道。
“不叫益民金融，叫益民金，市值也没那么高了，有所回落，目前市值在6亿美元。”
张益达这才想起来，好像公司上市忘记给爸妈一声了。
“你在里面有多少股份啊？要不要卖一些出去，落地为安最稳妥啊！”
张庆华总感觉不靠谱，一家成立时间还不足两年的公司就有6亿美元市值，泡沫太大了。
“还有4%多，现在还卖不了，有18天禁售期。
你就别操心了，我自有安排。”
美股可不比我大A股，炒股的都是机构，不是散户，韭菜可不好割。
稍微一减持，搞不好股价就要雪崩，不定还要吃官司。
张益达自己也明白这一些，目前阶段还是要踏实做业务，别去想太多。
“好吧，那你自己看着办吧！我还是给你提个醒，股份不要死捏在手上不放，有合适的套现机会出现就不要手软。”
听完这些话，张益达苦笑不得。自己老爸还真是双标啊，自己让他接受风投融资，他死抱着股份不让。
现在又叮嘱自己不要死抱住股份不放，该套现时不要手软。
张益达也知道父亲在为自己着想，在父母眼里，可能孩子是永远长不大的吧！
挂断了父亲的电话没多久，张益达又收到了陈瓯的电话，对在电话里道：
“益达，恭喜你啦！纳斯达克44年来最年轻的CEO。”
“瓯哥，你这就笑话我了。我这个纳斯达克44年，远远比不上你纽交所年来最年轻CEO的名头响啊！”
陈瓯和张益达关系不错，经常通个电话，开几句玩笑。
“嘿嘿！”陈瓯干笑两声，又道：“你觉得现在进入互联金融市场，还有机会吗？”
“啊？”张益达挺惊讶的，化妆品不是卖得好好的，怎么想着进军互联金融市场啦？
“是这样的，聚美的业务增长陷入了瓶颈期。我正在到处找项目，找来找去，发现还是互联金融市场最合适。”
陈瓯现在日子也不好过，聚美屡次爆出假货风波，股价简直是一泻千里，相较于巅峰期近6亿美元的市值，那简直是腰斩再腰斩。
他迫切需要找到新的替代业务，注入聚美，稳定股价。
“考虑清楚了？要进入互联金融市场？”
张益达低估了益民金上市引起的轰动效果，不仅仅是陈瓯，还有很多人和企业都蠢蠢欲动了。
“嗯，考虑好了。聚美身就做电商，我们打算进入消费分期领域。
这一块，你经验丰富，来跟你取取经。”
陈瓯姿态还是摆得很低的，张益达现在如日中天，身自己还有求于对，所以都是以商量的口吻在话。
“消费分期啊？既然你决定要进军这个行业，我也不拦你了。
聚美要是需要获客营销系统，大数据风控系统，都可以找锐向旗下么天策科技。
我们会有成熟的解决案给到你，让你免去所有后顾之忧。”
张益达记得前世聚美是没有进军互联金融领域的。应该是自己的出现，渐渐产生蝴蝶效应了。
“益达，你给我交个底。聚美做消费分期业务，还有没有做大的机会？”
陈瓯的话让张益达颇为难，这叫我怎么答。
“机会还是有的，只不过需要用心去经营。
聚美的长处在于电商运营经验，短板就是金融业务经验了。
只要补足了这块短板，金融业务还是能够有所斩获的。”
张益达得比较客观，他也不敢替陈瓯打包票一定能行。
金融业务不一定能扭转聚美的颓势，聚美的核心其实还是在于电商业务身。
不解决好假货问题，信任风波，消费者谁还敢到你那买西啊！
“好，那我在合计合计。”
陈瓯表示还要再考虑一下，事关重大，必须得进行盘思考。
“益达，恭喜啊！益民金这次可真的是给我们行业长脸了。”
宜银贷唐林打来了祝福电话，张益达心里觉得挺对不起这位师兄的，益民金抢了人家海外互金第一股的称号。
“师兄，过奖了！我就是给大家趟趟路。宜银贷近期有没有上市计划啊？”
“快了，再过段时间就递交招股书了。”
唐林想争这个互金第一股名头的，结果晚了一步。
心道：哎，就晚那么一点，第二股的名头就弱多了。
用户都只会记得第一个吃螃蟹的人，谁关心第二名是谁啊！
失策了，失策了！
“那祝愿师兄旗开得胜了。”张益达恭维道，他才不关心第二股花落谁家。
第一股的名头，益民金已经成功摘下，名气已经转变成发展红利，益民金迎来了一波业务快速增长期。
扣除承销券商佣金，以及律所、审计所、路演等费用，益民金净募得八亿零五百万美金。
这都是实打实的收获！