医疗器械供应商无弹窗 第215章. 卖不出就送
气腹机的功能十分简单，那就是将患者体内的气压维持在一定水平，让腹部鼓胀起来，增大操作术野。气腹机的核心部件就是电磁阀、流量传感器和压力传感器，它本身是没有气泵的，这是因为气腹机的气体来源于外界的二氧化碳气瓶，本身的气压非常高。
这么大的气压，肯定不能直接通到人体，会在瞬间伤害到病人。因此，需要通过电磁阀一级一级的降压处理。
一般来说，会有三级降压系统，但李君慧设计的这套气腹机，降压电磁阀有四个，其中一个备用，避免某个电磁阀失效，可以在瞬间切断通气，避免病人受伤。
这个额外的电磁阀，还搭配着泄压阀。这个给泄压阀是纯机械式的，即便所有电磁阀同时失效，只要气体压力超过一定程度，就会自动放气，保证压力不会超过警戒值。
除开各种气阀外，两个传感器也是很关键的，可以判断当前腹部的气压，还有输入了多少流量的气体。这些传感器监护仪上有用过，直接借用即可。
蔡东丰测试了一番，外观、软件界面等等，风格与其他产品保持了一致，看起来也还可以。
虽然只是牛刀小试，但在蔡东丰不帮忙的情况下，做到这种水平，已经可以证实医神的研发费水平达到了一定的程度。
“很好，这个产品就这样吧，技术人员分成两部分，其中一部分去研究软管内窥镜，另外一部分人去研发超声刀。”蔡东丰说道，“慧慧，你分别在两个团队中，各选一个负责人，你整体协调。”
“好的。”李君慧点头道。
软管内窥镜的技术含量，其实比硬管镜要高，因为伸入人体的那根软管，制造难度很大，要求极高的加工工艺。至于超声刀，核心就在高频振动的刀头上，对材料、振动频率和幅度有极高的要求。
特别是频率，需要仿真计算一下，不然引起共振，会极大的缩减刀头的寿命。
这两个核心技术，蔡东丰已经从系统那里得到了，他打算等公司的研发人员自己摸索一番后，再拿出来让他们参考、学习。
如果每种产品都是蔡东丰直接提供技术的话，研发人员永远也不会提高。但是，如果等他们研究到瓶颈的时候再拿出成熟的技术，那提升幅度将会很明显。
毕竟，没有哪款产品是永恒不变的，后续的升级、改造，总不能也全靠蔡东丰来做。
分配好任务，蔡东丰便回到办公室准备学习。
“砰砰砰……”叩门声响起。
“请进。”蔡东丰说道。
进来的是赵阳君。
“蔡总，向你汇报一下业绩情况。”赵阳君说道。又过了一个季度，有了季度总结。
医神没有上市，这些财报无需公布，但并不意味着不统计。每个季度，都会统计一下销售情况，提供给公司高管。
蔡东丰合起书，点头道：“好，请说。”
“这个季度我们的销量同比增长了20%多，其中最亮眼的是内窥镜，增幅超过80%，但由于其基数小，所以占比整体营业额并不大……”赵阳君说道。
这些数据他熟记在心，根本不需要看笔记本。
“唯一一个产品，销量增幅没什么变化，那就是AED。”赵阳君说道。他有些无奈，AED的销量一直提不起来。刚开始的时候，还可以以产品刚推出作为理由，但现在半年过去了，销量依旧没有起色，就没有推脱的理由了。
“嗯。”蔡东丰再次点头，表示知晓。
赵阳君问道：“蔡总，你那有什么好办法？这AED销量不好，团队成员都有些着急。”全公司其他产品销量都涨，唯有AED不涨，团队成员全都心急如焚，因为业绩很不好看。现在很快就要到年底了，业绩不好会影响绩效。
去年的年终奖，大家依旧记忆犹新。即便是今年刚入职的人，基本上都知道医神的年终奖很给力。在基数很大的时候，即便绩效分少给10%，都是一大笔钱。
蔡东丰笑道：“销量不好很正常啊。”AED并非用在医院，所以医院不会买，而个人也基本上不会买这个装备，因为用到的可能性太低了。唯有家境很好、且有心脏病人的家庭，才有可能购买。
这样的家庭太少太少了。
事实上，AED购买的主力，应该是政府和公共机构。比如地铁、机场、街道等人流密集的区域，这些地方就很需要AED。
只可惜，现在政府机关都没有意识到AED的重要性。AED的普及性，也远远比不上西方发达国家。
此外，公众培训的也很少，即便布置了AED，绝大部分人也不会用、不敢用。
“有没有解决的办法？”赵阳君问道。
蔡东丰说道：“有一个办法。”
“哦？什么办法？”赵阳君大喜，他同样希望将AED的销量给拉上去。
“送。”蔡东丰说道。
“送？”赵阳君疑惑不解。
蔡东丰点头道：“是啊，既然卖不出去，我们就送给他们好了。”
赵阳君无语，这叫什么办法？卖不出去倒也罢了，送给别人岂不是亏损更大？
而且，这个又不是消耗品，试用之后觉得好可以再买。医疗器械的使用寿命都非常长的，今天把AED送出去了，起码五年不用再来问了，因为不会有需求。
“别开玩笑了。”赵阳君无奈道。
蔡东丰说道：“我不是开玩笑，的确是要往外送。老赵，你还记得我一开始跟你说的话吧？医神我就没打算赚钱。”
“记得。”赵阳君感叹道，这就是蔡东丰的人格魅力和远大志向，同样征服了他，在不提供原始股的情况下，让他照样心甘情愿的在医神干。
“我们其他产品赚到了大笔钱，就补贴到AED上好了。”蔡东丰说道，“毕竟，AED是用在公共场所的，我们可以减轻政府的负担。再说了，送AED并非没有好处，可以提升我们品牌知名度和形象，进一步拉动其他产品的销售。”